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復盤雙十一:爆款頻出?營銷亮點?從頂墻品牌大動作看市場趨勢!

2021-11-13 11:02:20 瀏覽數:

?雙十一作為一年一度的大促節日,它既是消費者的狂歡,也是各大行業與品牌展現自我的舞臺,頂墻行業的各大品牌自然不會缺席。在促銷、搶購的大主題之下,不同的品牌以各自的產品魅力和新穎的營銷手段吸引消費者的注意,推動情緒的上漲,實現銷量的攀升。

復盤雙十一:爆款頻出?營銷亮點?從頂墻品牌大動作看市場趨勢!

?雙十一作為一年一度的大促節日,它既是消費者的狂歡,也是各大行業與品牌展現自我的舞臺,頂墻行業的各大品牌自然不會缺席。在促銷、搶購的大主題之下,不同的品牌以各自的產品魅力和新穎的營銷手段吸引消費者的注意,推動情緒的上漲,實現銷量的攀升。在狂歡落下帷幕之后,讓我們一起復盤雙十一頂墻品牌大動作,看一看現象背后的市場趨勢,讓自己能夠在建材行業走得更遠更寬!

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產品組合套餐,一站式體驗:

奧華、品格、寶仕龍

奧華為選擇其產品的客戶提供一站式躺平裝修;品格凡是購買全景大板便送全新大板專用電器的策略取得成功;寶仕龍9999元搶20㎡客餐廳全鋁定制吊頂大受好評......單一的產品售賣方案已經逐漸在各大品牌的銷售策略中消失,哪怕是主推新品也會贈送相應的配套產品,讓消費者享受到便捷的購物體驗。

由此可見,產品組合套餐的售賣方式已經是頂墻行業的大趨勢,它能夠替消費者免去多次采購的繁瑣過程,讓消費者通過一次購物就滿足自己的所有需求,一站式的購物正在成為主流。對此,經銷商在自己的門店經營中也應該相應增加產品品類,考慮品類之間的搭配是否恰當,逐漸讓產品體系化,實現門店的升級轉型,突破現有的盈利瓶頸!

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(奧華產品效果圖)

自主定制選購,個性化風向:

世紀豪門、寶仕龍

在一眾品牌的銷售產品中,世紀豪門的集成墻面自主定制選購讓眾多消費者眼前一亮,可以實現重視、新中式、歐式、現代、輕奢等多種風格;還有寶仕龍的高端廚衛訂貨制吊頂,能夠為消費者提供多樣的色彩選擇,自主搭配,收獲了許多人的青睞。

這兩個產品取得佳績的共性是它們讓消費者的自主性得到了提高,符合當下消費者追求個性化的潮流,讓產品的作用最大化,讓消費者通過產品表達自己的品味。這樣看來,個性化的高端定制能夠成為頂墻行業經銷商新的賽道,它雖然對經銷商提出了更高的要求,但是也比普通的門店有更高的回報率,值得考慮!

復盤雙十一:爆款頻出?營銷亮點?從頂墻品牌大動作看市場趨勢!_1

(寶仕龍輕奢風格定制吊頂效果圖)

線上線下聯動,渠道需重視:

奧華、世紀豪門、寶仕龍等

快消品在電商上賣得如火如荼,頂墻作為硬裝類的產品,為確保消費者的購物體驗,線下以售賣產品為主,全國門店聯動;線上則為活動宣傳造勢,為門店創佳績預熱。

在這個互聯網與社交媒體發達的時代,僅僅靠產品的力量來提升客流量是不現實的,品牌的宣傳、活動的營銷對銷量的攀升有著至關重要的作用。所以,對于經銷商來說,在選擇加盟頂墻品牌時,要仔細考察品牌方所提供的推廣和營銷扶持,焦點要落在是否做到了全媒體覆蓋的品宣、是否能夠提供當地營銷活動的支持等關系自身切實利益的具體政策。此外,經銷商在自己的門店經營中也可以學會運用小紅書、抖音、朋友圈等線上渠道的曝光展示,以門店、個人銷售的身份展示在縣城、城市等小范圍區域的客流形成口碑和流量影響力!

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(世紀豪門產品效果圖)

一站式的購物體驗、個性化的定制風向渠道流量的重要性,通過對雙十一頂墻品牌大動作的復盤,我們能夠從中總結當然行業的發展趨勢,對自己的門店經營、品牌加盟、方向選擇有所啟發,從而取得更高的成就。每一個睿智的建材人,都應學會復盤,抓住本質,重塑思維!

(圖文來源:集成吊頂網在線-公眾號,侵刪)

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