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歐派、敏華、顧家等進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?

2021-12-01 09:21:16 瀏覽數:

今年下來,在中國家居建材家裝世界,營收跨越200億的,應該有三家,歐派家居、敏華控股和顧家家居,那么,這三家上市家居企業進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?有什么異同?

歐派、敏華、顧家等進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?

今年下來,在中國家居建材家裝世界,營收跨越200億的,應該有三家,歐派家居、敏華控股和顧家家居,那么,這三家上市家居企業進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?有什么異同?對二三線品牌的啟發是什么?

歐派、敏華、顧家等進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?_1

(圖片來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

基本盤都非常強大,歐派的櫥衣,敏華、顧家的沙發床墊

先看看歐派的基本盤。今年前三季度,歐派家居實現營業總收入144.02億元,同比增長47.99%;實現屬于上市公司股東的凈利潤21.13億元,同比增長45.73%;每股收益3.4800元。

歐派家居是以櫥柜起家的,歐派櫥柜一直穩居行業第一地位,在C端,歐派甚至就等同于櫥柜。

近幾年來,歐派衣柜發展迅猛,成為了歐派家居的第二增長極,今年,歐派衣柜更是超越歐派櫥柜,成為了歐派家居第一增長極。

最新數據顯示,歐派衣柜以今年三季度總和57億元的營收,超越了廚柜的54億元,前三季度廚柜的營收增長率為30.63%,衣柜的增長率為50.63%,廚柜的主營收入占比從去年的41.78%降至38%,衣柜占比從39%升至40%。

同時,歐派衣柜也躍升到了行業第一的地位。

也就是說,就今年前三季度而言,歐派櫥衣的營收就已經有111億元了,由此,我們可以窺見歐派家居的基本盤是非常強大的,不僅是櫥柜第一品牌,也是衣柜第一品牌。

再看看敏華控股。

敏華控股截至2021年9月30日止6個月中期業績為:總收入約103.58億港元(約合85億元人民幣),同比增長50.8%;整體毛利率約36.2%(去年同期約35.0%);凈利潤9.88億港元(約合8.11億元人民幣),同比增長31.9%。

敏華是做沙發起家的,旗下的芝華仕沙發是與顧家沙發、左右沙發齊名的知名品牌。

中期業績顯示,敏華沙發品類營收70.6億港元(約合57.9億元人民幣),同比增長52.1%,座椅、床墊、智能家居等其他產品總營收25.6億港元(約合21億元人民幣),同比增長71.2%。

也就是說,在約85億元的中期業績里,沙發及床墊的業績是約80億,占比處在絕對地位,有點類似櫥衣在歐派的地位。

最后來看看顧家家居。截止今年6月30日,顧家沙發營收41.17億、床墊13.92億。

【對二三線品牌的借鑒意義】

1、基本盤是一個企業的根基,根基深厚了,才能開枝散葉,歐派在櫥柜做到行業第一之后往衣柜延伸,在櫥衣都做到行業第一之后往整裝延伸,敏華、顧家在沙發做到很強大后往床墊延伸,繼而往定制拓展,都是很好的成功的案例。

2、反觀處在二三線位置的品牌,特別是全屋定制家居品牌,有許多企業在基本盤尚未強大的時候急于擴張,結果卻非常被動,前幾年,在全屋定制家居處在飛速發展的時候,許多企業特別是做衣柜起家的企業瘋狂延伸,櫥柜、木門、軟體、甚至門窗等等,無所不做,結果,當行業發展在2018年開始下行之后、特別是去年和今年特殊的疫情沖擊之后,因為擴張過猛造成不能承受之重而業績大大受損,一些企業在今年年初開始回歸基本盤,回歸成功的繼續保持一定的競爭力,回歸不成功的有可能被迫出局。

歐派、敏華、顧家等進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么?_2

(圖片來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

他們都在抓住這兩年的不確定性進行市場收割

奧地利經濟學家尼古萊·J.福斯和彼得·G.克萊因在《企業家的企業理論》一書中,將“企業家精神”給出了最新的定義:企業家精神是一種不確定性下的判斷性決策。

我覺得,不管是姚良松還是黃敏利、顧江生,他們都具備這種精神。

最直接的體現是他們都在抓住這兩年的不確定性進行市場收割。

這種收割體現在歐派、敏華及顧家這兩年來在產能、渠道等方面的超常規發展,在產能上他們基本上都完成了東南西北中的布局,在渠道上歐派終端已經接近8000家、敏華接近6000家、顧家超過6000家。

這種收割更細致地體現在了歐派的營銷舉動,從去年到今年,歐派衣柜從策動19800無醛添加大戰到29800套餐大戰,在板材升級不升價的道路上不斷深化,橫掃市場,強勢收割,歐派櫥柜推舊櫥換新,不僅搶奪增量市場,而且也瞄準存量市場。

【二三線品牌的選擇】

1、與歐派、敏華、顧家交鋒,拼價格、拼供應鏈、拼規模、拼品牌、拼資本,肯定是不行的,只有拼特色、拼差異化、拼劍走偏鋒。

2、在無醛添加的拼殺中,祭起除醛旗幟,是一種思路,比如冠特;祭起水漆實木旗幟,也是一種思路,比如百得勝;在渠道的拓展和價格上更接近消費者,比如詩尼曼的AI家居;嘗試新的入口像整裝,比如瑪格的瑪菓、卡諾亞的羅亞。

(文章來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

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