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南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!

2021-11-23 11:02:48 責任編輯: 王曼玉 瀏覽數:

時代變遷的洪流中有哪些方向勢不可擋?別人的認知遮蔽里臧著你的機會!

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!

時代變遷的洪流中有哪些方向勢不可擋?別人的認知遮蔽里臧著你的機會!

1:從單品到單個空間的時代進化

南北生活以陽臺整裝為起點,構建裝配式整裝的底層系統。

最大的市場,最完善的產業鏈,消費升級,在同一個時間窗口出現了,對未來預期非常好,品類到了二次升級的時候,單個品類的產品很豐富了,單品差異化競爭時代已經過去,面臨單個空間的精細化解決方案,全鏈條的技術要升級,新消費帶來的品類概念,媒介和流量端的變化,已經不是靠持續的改進優化能解決的,而是要顛覆式的組織變革與認知升級。

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_1

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

2:陽臺正在重塑我們的生活

秉持正念的消費心,幫助用戶去定義生活。最終成為家的伙伴,一起成長,幫客戶尋找生活的靈感。

以人為本需求創造,從功能滿足到情感需求,從擁有更多到值得更好,從贏得市場到創造需求,陽臺的隱形需求,圈層化的歸屬個性化的表達,消費意識的代遷,決定品牌關系和模式的改變。

興趣和場景驅動了人行為的變化,場景驅動的陽臺需求,品牌生活方式和情感溢價,體驗式消費會成為主流,社交化聆聽消費者反饋,技術能力和組織能力來決定陽臺的邊界,跨品類延展,重新定義品類的心價比,讓陽臺更有意義,找到存在感。人們買的是美好生活方式,陽臺是用戶對生活熱愛的表達方式,用新習慣去替代舊習慣,不同人群、不同場景不同的方案。

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_2

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

3:用陽臺影響時代

南北生活非常清晰的使命,不是機會主義,趨勢正當紅,市場規模大。

很多種打開陽臺的方式,去尋找、去定位、去思考人與家的關系。消費自我意識的崛起,創造個性需求。從產品為中心到以用戶需求為中心,商業鏈路的重構,用戶溝通成為重點,新消費時代需要強共情聯動,與消費者共創造新需求,通過新媒體與用戶強溝通,以直播、社交、短視頻等形式布局多渠道聚集流量,建立以顧客為中心的組織地圖,實現品牌從品類到生活方式的升級。2020年靠消費拉動,微觀消費行為和宏觀消費動能的改變,中國消費保持9.5%的增長,新模式新渠道 新品牌新場景 新消費正在到來。

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_3

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

4:終端賣場是生活體驗的一部分

邊跑邊學邊復盤不行,一開始就需要全局性的戰略思考和行動,才不會陷入認知的偏差和新消費的迷思。渠道為王的模式,復制已有能力做新品類已不是好的出路,要有全局觀的成功畫像,要有終局的思維和增長的地圖,人的碎片化內容,場的全域聯動,貨的同質競爭,所造成的增長鴻溝其實很難跨越,要從廠家的代理人轉為用戶的代言人,看著是賣建材,其實是幫客戶打造新的生活,滿不滿意大于成交,影響消費決策的依據升級了,為什么我們還不升級呢?

打造以導購為中心的賦能模式和內容驅動的增長戰略,經營好用戶和品牌的關系。通過設計圈共享、陽臺好物共享、經驗學習共享、平臺大數據共享,做到終端輕量化運營。終端是賣場、是買場、是體驗場、更是社交場....

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_4

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

5:大塊吃肉到啃骨頭喝湯的時代

堅持長期干難而正確的事,陽臺小整裝其實很復雜,家裝公司不愿意干、拎包公司干不好...

同行已經做了的服務,就不是服務,而是義務。堅定建學校把產業工人服務文化這件事帶到行業,產業工人100%認證,德育層面培訓產業工人,好的團隊,好的系統,好的產品,好的服務,形成一種口碑的對話,陽臺整裝的超預期交付對專業工人的的依賴在上升,與專業平臺合作見學校,重服務,全程監理,無憂高效安裝交付,積累品牌資產。

好看不貴+好用不煩+好裝不難,如果不能形成長久的競爭優勢,任何短期的快速增長都是沒有未來的。當下很多品牌及經銷商的第一性原理不明,導致增長動力因混亂,面對消費習慣和市場格局的變化,就會導致持續的下滑,而且根本止不??!因為以前的方法解決不了現在的新問題....

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_5

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

6:陽臺設計帶來的持續性社會創新和觀念變化

行業本質的認知不同,看到的路徑不同,天花板也不同。

好的設計不僅是對陽臺空間進行美化和創造,更是塑造和渲染一種富有內在美的空間情感氛圍。

陽臺應依附屋主的生活習慣、興趣愛好、人際關系而存在,不被外在的局限定義,自由舒適皆是毫無溫度的毛坯演變而來。

生活因為陽臺的存在變得更加美好,注重居住體驗,要創造出能產生共鳴與共情的美好人居空間,更多的是一種生活方式的置入。邏輯以及生活細節的規劃是要考慮的重點,愉悅情緒的高潮,這種上癮的感覺,才是真正陽臺的爽點!

7關于品牌競爭的思考

大多人都在思考如何成為一只更強大的老鼠,我們應該思考的是如何變成一只哪怕暫時弱小的貓!

企業媒體化+品牌年輕化+品牌娛樂化+品牌故事化,品牌不端著,從網紅身上學到的新創新。

家居的未來等于設計的未來,品牌的未來等于內容的未來。好品牌代表的是價值觀,人設溫度、場景強度、價值高度、記憶深度、關系厚度,將陽臺空間的產品打造到極致,針對人群做類型化分型。

南北生活會把戰略向下推移,將局部改造和功能性陽臺的產品打造到極致,針對產品做類型化分型,從戰略源頭推行輕裝修,裝配化,標準化,產業化,智能化!持續降低單值尋找標準和體量的結合,把陽臺作為家裝的一個板塊去標準化的服務當前新消費需求!

8給你一個答案:全整裝新陽臺的趨勢紅利

找空位、換賽道。

在馬斯洛的需求層次中,我們發現功能性的需求被滿足后,情感的需求、審美的需求在急劇放大,只有充分去滿足消費者的心理訴求和感性訴求,才可以生產出適銷對路的產品。這是一個新的供給和需求的不平衡,借助新的渠道,新的力量,新的商業模式來滿足新的供需不平衡,抓住新的機會。

新需求是伴隨著新一代年輕人成長起來的,像小紅書,抖音這種內容社區,這種新的連接是觸達我們新一代消費者的最有力工具, 抓住供需連的新變化,并快速做出調整和產品的迭代。

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_6

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

9不是賣陽臺本身,而是陽臺里面的內容和生活方式。

時空中的陽臺生活美學,認知越清晰,內心越堅定!陽臺與不同場景的生活,新陽臺啟迪你的個性生活,高爾夫陽臺、直播陽臺、養生陽臺、私廚陽臺、美妝陽臺、手辦陽臺、**陽臺,電競陽臺,艾灸陽臺,動漫陽臺,調酒陽臺,火鍋陽臺,樂高陽臺,寵物陽臺,花園陽臺,健身陽臺,親子陽臺......激發和釋放每一個人的善意,我們不再忽視陽臺,它,不止是一個擺設地方,更是一個“朋友”角色,與消費者一同生活。在陽臺,可以讓消費者感受到寧靜、歡樂、感動等等升級成為一個情感的宣泄口。

10后精裝時代的陽臺入口

后精裝時代,局改需求的十倍速變好,老房改造的數量十倍增長、環保要素要求十倍增長、供應商效率十倍增長、設計速度十倍增長、施工周期十倍增長、陽臺需求十倍增長、軟裝需求的十倍速增長,這些要素的變化背后有巨大的機會。

以陽臺為入口的裝配式整裝,單個空間的精細化解決方案,市場規模大,趨勢正當紅。非常清晰的使命,不是機會主義,為用戶美好生活創造價值,利他模式?;谑挛锏谋举|思考,就會堅定做任何決策。南北生活2年招1000個合伙人的那張圖很清晰,找到使命,以利他之心為本以互相成就為榮。把陽臺空間的整體解決方案做到極致,做到完美。

南北生活CEO方正波:陽臺整裝不是行業,而是大時代!_7

(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

寄語:到南北生活來,分享卓越生活,成為更好的自己。

我是南北生活CEO方正波,感謝遇見!

我跟很多經銷商聊過了,有做地板瓷磚門窗吊頂墻紙的,生意都在持續下滑,又沒有特別好的解決辦法,一家三口就全靠一個店來維持,大都處在水深火熱之中!

從創始人的初心開始,商業模式的設計,打造極致性價比,不讓客人產生任何微妙的心里壓力,傳統的經銷商朋友們,要有變革之心,變革性賦能的整個組織構架,巨變的市場格局,不變的增長本質,魂以擔當,道以明向,法以立本,術以立策,器以成事,幫助用戶去定義生活和世界,理解賽道改變的底層邏輯。

讓我們攜手打造陽臺文化,提升人類住商,讓中國的家居文明再次領先世界。

希望通過陽臺這個新空間,在壓力浮躁的當下給普羅大眾的平凡生活帶來一些美好,基于這種陽臺文化的共識和南北生活的這種感懷,需要共同來提倡這樣一種關切,也希望因為南北生活的存在,世界將會變得更好一些,一個陽臺一種生活。感謝!

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(圖片來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

(文章來源:奧華頂墻供稿,侵刪)

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